Guide détaillé pour vendre des maisons de luxe : Vendre une maison n’est pas la plus facile des tâches, mais cela ne doit pas non plus être aussi difficile que de résoudre le Rubik’s cube ! Le niveau de difficulté augmente cependant lors de la vente d’une maison de luxe. Avec l’augmentation du niveau de difficulté vient une augmentation du niveau d’expertise qui est nécessaire pour vendre une maison de luxe.
De nombreux agents immobiliers n’ont pas la moindre idée lorsqu’il s’agit de vendre des maisons de luxe. La même chose peut être dite pour les propriétaires d’une maison de luxe. Il est important que les mesures appropriées soient prises pour s’assurer que la maison est vendue en temps opportun et pour un prix juste, à la valeur du marché !
Vous trouverez ci-dessous une vidéo courte, mais informative, qui fournit ces 8 conseils pour la vente de biens immobiliers de luxe.
Si vous souhaitez des explications plus approfondies sur les 8 conseils pour vendre des biens immobiliers de luxe abordés dans la vidéo ci-dessus, poursuivez votre lecture. Il y a des exemples réels fantastiques, des conseils et des pointeurs pour vous aider !
Conseils pour vendre une maison de luxe : le prix est-il juste ?
Evaluer correctement le prix d’une maison, dès le début, est extrêmement important, qu’il s’agisse de vendre une maison de 100 000 euros ou une maison de luxe de 1,5 million d’euros ! Une erreur commune de tarification immobilière qui est faite est d’embaucher l’agent immobilier qui suggère le prix le plus élevé et dans le marché des maisons de luxe, cela peut être une énorme erreur.
Il est extrêmement important qu’une maison de luxe ait un prix compétitif ou agressif dès le début pour attirer les acheteurs dès le début. Il est plus fréquent qu’une maison de luxe reste sur le marché plus longtemps qu’une maison à prix plus bas, cependant, une maison de luxe n’a pas besoin de rester sur le marché si son prix est correct dès le début !
Pour s’assurer que le prix est correct, une analyse comparative approfondie du marché, doit être réalisée sur une maison de luxe afin de déterminer un prix compétitif ou agressif. Un agent immobilier doit passer plusieurs heures à masser les données, à visiter d’autres maisons de luxe comparables actuellement en vente, et à appeler d’autres courtiers immobiliers qui ont récemment vendu des propriétés comparables à la maison en question.
Souvent, il y a des maisons qui sont extrêmement similaires à d’autres dans certains quartiers. Il est rare de trouver une maison de luxe identique à une autre, donc connaître chaque commodité d’une maison de luxe est crucial pour déterminer le prix !
Conseils pour vendre une maison de luxe : un marketing efficace est vital !
Le prix auquel une maison entre sur le marché fait une bonne partie du marketing en soi, cependant, il y a d’autres outils de marketing qui devraient être utilisés lors de la vente d’une maison de luxe.
La publicité imprimée et le marketing efficace sont essentiels pour vendre une maison de luxe.
La publicité imprimée et le publipostage devraient toujours faire partie de tout plan/système de marketing des agents immobiliers. L’internet, cependant, a considérablement changé la façon dont les consommateurs font leurs achats. Ce n’est pas différent dans le secteur de l’immobilier !
Il est extrêmement important qu’un agent immobilier qui vend une maison de luxe, utilise Internet. Il est important qu’un agent immobilier ait son propre site Web et/ou blog et qu’il soit également réactif aux mobiles. De nombreux acheteurs de maisons font leurs achats sur leurs tablettes et appareils mobiles.
Lorsqu’on vend une maison de luxe, il est important qu’un agent immobilier utilise les médias sociaux. Les médias sociaux sont un outil de marketing extrêmement important pour les agents immobiliers qui peuvent aider à donner à leurs clients une exposition maximale ! C’est un outil de marketing que la plupart des agents immobiliers n’utilisent pas et/ou ne comprennent pas.
Demandez-vous, quel pourcentage de personnes sur le marché pour acheter ou vendre une maison ont une page Facebook, un pseudo Twitter ou un compte Pinterest ? 95%+ ? En ne commercialisant pas une maison de luxe à vendre sur les médias sociaux, un agent immobilier rend un très mauvais service à son client !
Lorsque vous choisissez un agent immobilier pour vendre une maison de luxe, il est essentiel de savoir où la maison de luxe sera commercialisée, comment elle sera commercialisée et à quelle fréquence elle sera commercialisée. Lors de la vente d’une maison de luxe, un agent immobilier doit disposer d’un plan ou d’un système de marketing complet et ne peut pas inscrire une maison de luxe, attendre et espérer qu’elle se vende. Ce type d’agents immobiliers est également connu.
Conseils pour vendre une maison de luxe : les photographies de qualité, les vidéos et les visites virtuelles sont un must !
La plupart ont entendu l’expression «la qualité plutôt que la quantité». Cela correspond parfaitement à la qualité des photographies et des vidéos d’une maison de luxe à vendre. Avec plus de 90% des acheteurs qui commencent leur recherche de maison en ligne, il est essentiel que les photographies et les vidéos d’une maison de luxe soient exceptionnelles et rien que le meilleur !
Tout agent immobilier proposera de prendre des photos d’une maison, mais cela ne devrait pas être aussi facile que de prendre des photos tranquillement. Lors de la vente d’une maison de luxe, si l’agent immobilier ne fait pas appel à un photographe professionnel pour prendre des photos de la maison, il vaut mieux qu’il dispose d’un équipement de qualité.
Les meilleurs agents immobiliers proposent de prendre des photos de la maison.
Les meilleurs agents immobiliers qui choisissent de prendre leurs propres photos de leurs annonces de maisons de luxe doivent avoir de l’expérience et aussi un équipement haut de gamme comme un objectif grand angle. Lorsque l’on prend des photos d’une maison de luxe, quelques éléments doivent être pris en compte : l’éclairage est-il approprié pour les photos, les commodités sont-elles photographiées et l’emplacement exquis est-il mis en valeur.
Une image peut valoir 1 000 mots, combien vaut une vidéo ou une visite virtuelle ? Un milliard ? Lors de la vente d’une maison de luxe, une vidéo ou une visite virtuelle créée par un professionnel peut faire la différence entre la vente ou non de la maison de luxe. La plupart des MLS locaux ont une limite au nombre de photos qui peuvent être mises en ligne, mais permettent un emplacement où une visite vidéo ou une «visite virtuelle» peut être placée.
De nombreuses maisons de luxe sont beaucoup plus grandes que ce que 25 photos peuvent mettre en valeur et aussi beaucoup plus glamour que 25 photos peuvent mettre en valeur, donc la vidéo est un excellent moyen de permettre aux acheteurs potentiels la possibilité de «parcourir» la maison de luxe dans le confort de leur maison actuelle.
Conseils pour vendre une maison de luxe : le choix du moment est important
Lors de la vente d’une maison de luxe, le timing joue un rôle plus important que lors de la vente d’une maison non-luxueuse. Par exemple, si une maison de luxe en bord de mer est vendue à Rochester, NY, il est important de choisir le bon moment de l’année pour vendre. Vendre une maison au milieu de l’hiver froid et venteux ne serait pas un bon moment pour mettre en valeur le front de mer !
La même chose peut être dite pour une maison de luxe au bord de l’eau à Jupiter, FL, vendre une maison pendant la saison des ouragans n’est peut-être pas le meilleur moment pour mettre une maison de luxe en vente.
Conseils pour la vente d’une maison de luxe : déterminer si les journées portes ouvertes sont nécessaires
Une question très populaire que de nombreux propriétaires posent aux agents immobiliers est : allez-vous organiser une journée portes ouvertes ? Il y a beaucoup de débats pour savoir si les journées portes ouvertes publiques aident à vendre des maisons ou non.
Lorsqu’il s’agit de maisons de luxe, les journées portes ouvertes publiques n’aident pas à vendre des maisons.
Lorsqu’il s’agit de vendre une maison de luxe, les journées portes ouvertes publiques amènent souvent des personnes juste intéressées à voir comment vivent les «riches et célèbres». Il n’y a absolument aucun moyen de déterminer si les personnes qui passent par les portes ouvertes sont qualifiées pour acheter la maison de luxe ou non !
Alors que les portes ouvertes publiques n’aident pas à vendre des maisons de luxe, les portes ouvertes des courtiers peuvent être utiles. Une ouverture de courtier, qui est une journée portes ouvertes pour les professionnels de l’immobilier locaux, permet aux agents immobiliers qui ont des prospects acheteurs à la recherche de maisons de luxe de voir des correspondances possibles. Une ouverture de courtier est beaucoup plus réussie si les agents immobiliers qui vendent des maisons de luxe localement sont en mesure d’y assister, car ils ont la plus grande probabilité d’avoir un client pour la maison !
Conseils pour la vente d’une maison de luxe : l’emplacement et le style de vie doivent être dépeints correctement
Les maisons de luxe sont souvent luxueuses en raison de leur emplacement et de leur mode de vie. Si une maison de luxe fait partie d’un développement qui comprend un clubhouse ou des privilèges de club de yacht, il est important qu’ils soient mis en valeur dans les informations de l’inscription.
C’est une autre raison pour laquelle l’utilisation de la vidéo ou de la visite virtuelle lors de la vente d’une maison de luxe est un excellent outil de marketing, car c’est un très bon moyen de présenter l’emplacement d’une maison ainsi que son style de vie.
Lors de l’achat d’une maison de luxe, les acheteurs potentiels voudront souvent savoir qui d’autre vit dans le voisinage général de la maison. Il est important de savoir ou de découvrir qui d’autre vit dans le secteur et de s’assurer que cette information est disponible pour les agents immobiliers qui font visiter la maison.
Conseils pour vendre une maison de luxe : la mise en scène est la clé
La mise en scène ne vend pas les maisons, mais elle peut certainement aider ! Il y a beaucoup de vendeurs qui croient qu’en engageant un agent immobilier qui a une désignation de staging, leur maison se vendra parce que leur maison a été mise en scène. C’est faux. L’obtention d’une désignation pour la mise en scène ne signifie pas nécessairement qu’il s’agit d’un excellent agent immobilier.
Lors de la vente d’une maison de luxe, le staging permettra de maximiser le prix et de minimiser le temps sur le marché. Lors de la mise en scène d’une maison de luxe, il est important que les commodités qui rendent la maison luxueuse soient mises en valeur. S’il y a un barbecue extérieur, est-il mis en scène de façon à ce que les acheteurs potentiels puissent imaginer leurs rassemblements d’été ? Une maison de luxe avec une salle à manger formelle surdimensionnée devrait avoir des couverts élégants avec de la porcelaine fine à chaque couvert pour aider un acheteur à imaginer ce à quoi pourraient ressembler leurs soirées gastronomiques.
Conseils pour la vente d’une maison de luxe : la patience est un must
L’une des plus grandes choses qu’un vendeur doit prendre en compte lors de la vente d’une maison de luxe, la patience est un must ! La vente d’une maison de luxe prendra normalement plus de temps que celle d’une maison non luxueuse.
L’une des principales raisons pour lesquelles les maisons de luxe prennent plus de temps à vendre que les maisons non luxueuses est le nombre d’acheteurs possibles disponibles pour acheter la maison. Admettons-le, il y a beaucoup d’acheteurs qui peuvent se permettre une maison de 150 000 euros qui entrent sur le marché sur une base quotidienne. Il n’y a pas beaucoup d’acheteurs qui peuvent se permettre une maison de 1,5 million d’euros entrant sur le marché quotidiennement. Pour cette seule raison, il est important d’être patient et de comprendre que si les conseils ci-dessus sont pratiqués, un acheteur fera surface !
Rochester NY Immobilier de luxe : étude de cas
Le marché de l’immobilier de luxe dans la région du Grand Rochester NY incorporerait les propriétés qui sont listées et vendues pour 500 000 euros ou plus. L’immobilier de luxe de Rochester NY est un excellent exemple du conseil ci-dessus de rester patient lors de la vente d’une maison de luxe. Vous trouverez ci-dessous une étude de cas passant en revue le marché de l’immobilier de luxe dans la région du Grand Rochester NY au cours des 12 derniers mois.
Au cours des 12 derniers mois, un total de 114 maisons de luxe de la région du Grand Rochester ont été vendues. Dans cet exemple, la «région du Grand Rochester» comprend l’ensemble du comté de Monroe, NY. Au cours des 12 derniers mois, il y a eu 7 926 maisons vendues pour moins de 500 000 euros, dont 6 880 ont été vendues pour moins de 250 000 euros.
Vous pouvez clairement voir que le nombre total de maisons de luxe vendues au cours des 12 derniers mois est beaucoup plus faible que ce qui serait considéré comme une «maison non luxueuse».
La vente de maisons de luxe n’est pas un problème.
Quand il s’agit du temps moyen sur le marché, les maisons qui se sont vendues pour plus de 500 000 euros dans la région de Rochester, elles ont pris en moyenne 49 jours entre la date d’inscription et la date du contrat. Les maisons vendues pour moins de 500 000 euros dans la région de Rochester ont pris en moyenne 34 jours entre la date d’inscription et la date du contrat.
Encore, comme vous pouvez le voir, le temps moyen sur le marché pour une maison de luxe va être plus élevé que l’immobilier non luxueux. Cet exemple de la vie réelle s’applique probablement à la plupart des Villes!
Si vous n’êtes pas sûr que cela s’applique à votre région, contactez-moi et je peux vous mettre en contact avec un agent immobilier de luxe sur votre marché qui peut aider à confirmer que c’est le cas dans votre région.
Pensées finales
La vente de biens immobiliers de luxe nécessite une approche bien différente de celle de la vente d’une maison de 100 000 euros dans une banlieue. Les conseils ci-dessus pour la vente de biens immobiliers de luxe doivent être suivis pour que la vente soit un succès. Si vous ne tenez pas compte de ces conseils pour la vente de biens immobiliers de luxe, il est très possible que la vente prenne beaucoup de temps, si jamais la vente a lieu.
